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芜湖二手房市场房价坚挺成交疲软 中介开始扎堆卖新房

文字:[大][中][小] 2017-7-25  浏览次数:1191

365淘房 李欢 告别6月,芜湖二手房市场热度随着天气的越发炎热而呈下降趋势,没有了此前的“门庭若市”,取而代之的是来访量的急剧下降。365小编走访了城中、城东与城南等三处中介门店集中区域,各中介门店纷纷表示眼下市场房价虽然依然“坚挺”,但受政策影响成交量开始下降, 可售房源非常紧张,且已有很多中介转战新房业务.....

政策影响下二手房市场成交疲软 但房价依然坚挺

7月12日下午,365小编分别走访了城中圣地雅歌、城东万科城附近以及城南利民路附近的中介门店聚集地,发现各家门店里均很少有顾客来访,在与友家地产圣地雅歌分店店长姚安交谈时,姚店长坦言道:“7月市场热度下降得较为明显,受楼市新政和房贷政策影响,许多购房者已经不急于出手购房,与此同时房东却也在不断地上调对房价的预期,这样一来就形成了来访成交下滑、房屋挂牌价却不断上涨的局面!就我们公司来讲来访成交降幅约在30%左右,后市若没有更多的房源补充整个市场降幅或许会更大。”
对于眼下的市场行情,众达地产万科城店长徐冬冬表示:“近期店内来访较6月直线下滑四五成左右。这主要是因为我们所在区域周边的小区价格相对较高,很多小区二手房挂牌单价都已经过万,购房的首付压力很大,购房客户也以改善客群为主,这部分客群受政策影响较大,观望颇多!而价格坚挺则是因为卖家对市场信心充足,目前很多小区的优质房源挂牌价普遍高出市场均价10个百分点。”

“现在的市场现状看上去是有点怪异,一般来说市场步入淡季价格会以平抑的情况为主。”芜湖鑫达房产经理潘靖分析表示,“但细想一下你就会发现,挂牌价的不断上升其实还是卖家惜售心里在作祟。而买家的观望无非两个原因:为了等更合适的房子或等更合适的价格。在此我还是建议买卖双方应该更理性的看待购房问题。”

求得自身生存 很多中介门店转攻新房业务

小编在走访过程中恰好碰到一年轻人在中介门店前询问房源信息,他略带抱怨的说道:“我打算买一套90平米左右二手房当婚房,最近看了好多房,不是没有好的楼层与户型,就是相中的好楼层户型价格太高,一套房子买下来首付将近40万,买不动......”

针对这位刚需购房者所描述的情况,芜湖乐家房产店长朱路路表示:现在这种情况较为普遍,市场中的可售二手房源太少了,很多小区整个小区在出售的房源数量不超过10套,若刨去一些只挂不售的房源,那房源量就更少了,而且在卖方市场没有改变的前提下,这种情况或许还会持续下去,我们房产中介门店生意也将进一步受到影响......

“现在整个芜湖二手房市场上房源都较为紧张,多数中介都在致力于电话回访收集房源。”芜湖欣隆源房产区域经理刘锐直言,“但是效果不是很好,卖家捂房惜售的心理一时半会儿难以扭转,因此我们中许多人已经转攻新房业务,现在各家开发商和营销代理机构都在力推一二手房联动,对于中介来说是个机遇,我们会将一些二手房客户推荐去买新房,相较于当下二手房首付金额高,新房的首付压力较小,很多购房者也乐于转而买新房。这样困境也会稍有缓解!”

“房源量急剧下降已经是整个中介行业所面临的问题,积极发展新房业务也已经在全行业内展开,仅少数夫妻店因人手不够未参与其中!”芜湖格家房产区域经理洪旋波直言,“据我所知,许多大一点的中介公司都已建立专门的新房业务部门,我们格家也早在前几年就开始了这种尝试,积极地将一些没选到好房和因首付压力过大而放弃购买二手房的客户转化为新房成交,这也是房产中介业务方向的有利拓展。”

业内人士指出中介口中所提到的新房代理业务,其实是中介机构已经不仅仅满足于二手房经纪业务,通过与各大房地产开发商和营销代理机构等开展合作,开始谋求新房销售市场。同时在收费模式上与二手房交易并不同——新房交易不向客户收取佣金,而是向开发商或营销代理机构收取一定费用。相对于其他代理机构,房产中介公司发展新房业务的一大优势是,可以依托现有的二手房门店,而这些潜在的客户资源和渠道,也会提高房产中介在新房市场的渗透率。这是各大中介门店在目前二手房市场疲软环境下求得突围的一剂“良药”。